Existe una frase de James Allen, que dice así: "Una persona no puede directamente escoger sus circunstancias, pero si puede escoger sus pensamientos e indirectamente -y con seguridad- darle forma a sus circunstancias."

Lo que nosotros queremos es lo que realmente somos, y no somos más que lo que pensamos que podemos llegara a ser, parece que el coaching puede llegar a significar un cambio de estrategia, un cambio de rumbo, lo que está claro es que si queremos resultados diferentes, no lo conseguiremos haciendo lo mismo. Pero lo que no se puede es tener una idea preconcebida, o errónea de crecimiento corporativo.

Hoy queremos enfrentar a nuestro emprendedor-líder a una de los hitos en el desarrollo de su proyecto quizá no importante, pero sí muy determinante: su primera venta.

Decimos que es un hito determinante y no importante porque no va a condicionar –seguro- el futuro financiero de la compañía, ni la va a llevar a la quiebra, ni va a impedir que se pague la nómina  a fin de mes,…..etc Pero sí puede determinar muchos condicionantes para el futuro de lo que una  firma vaya a hacer desde el punto de vista de las ventas. Nos referimos a la primera venta.....

Hay una realidad a la que nos enfrentamos la generación de españoles entre 28 y 40 años que actualmente estamos dentro del mercado laboral: las grandes empresas de nuestro http://www.economiareal.com/país no van a crear empleo neto dentro de nuestras fronteras ni a corto ni a medio plazo. Es algo que tenemos que asumir todos nosotros, y cuanto más rápido lo interioricemos y lo apliquemos como una variable estructural a la hora de tomar nuestras decisiones, mejor nos irá en lo profesional y en lo personal. En definitiva, seremos más felices.

En toda negociación nunca hay un vencedor y un vencido, sino que ambas partes tienen que saber que han ganado, en sus diferentes posiciones de negociación tiene que existir el WIN-WIN, o lo que es lo mismo ser vencedor de la negociación y que la otra parte se quede absolutamente convencido de que ha ganado, pobre de vosotros si el interlocutor no se queda con esa sensación, por que sino a largo plazo la situación se volverá en un veradero regateo y eso deja de tener interés.

Yo cuando más me sorprendo es cuando veo a mis sobrimos negociando cromos, existe un lugar donde los domingos por la mañana hay un verdadero mercado de subasteo de cromos. La verdad es que ellos han heredado la casta de empresarios, son capaces de mimetizarse (ese fenómeno se llama rapport en PNL), y son capaces de hacer sentir a cualquier persona que ganan en las negociaciones. Recuerdo con una negociación de un cromo de los más difíciles de la colección como se hizo con el y como obtuvo incluso dinero al cambiarlo, reflexionando me di cuenta de que había ganado por que había pasado por todas las etapas de la negociación como si de un libro se tratara.

“Hay 3 cosas que  nunca vuelven atrás: la palabra pronunciada, la flecha lanzada y la oportunidad perdida”. Proverbio Chino. Me ha llamado la atención hoy esta frase y por ello me gustaría compartir con todos vosotros unas reflexiones sobre ella.

Es importante para el líder tener este adagio en mente. Hoy más que nunca en nuestras organizaciones se necesitan personas y sobre todo líderes que tengan el dominio sobre la virtud de la templanza y la prudencia. Sí es importante el dominio de la técnica de nuestro trabajo, de nuestro sector, los conocimientos teóricos, o la experiencia acumulada, pero si no somos lo suficientemente capaces de poder ejercitar un poco nuestro pensamiento antes de hablar o de actuar y hacerlo además con una cierta dosis de prudencia, no seremos unos buenos líderes sin duda.

Podemos a través de la motivación mover montañas, desde llegar a alterar el resultado personal, como el resultado grupal de una empresa, los efectos un coaching de motivación, no solo servirá para motivarte a largo plazo, que lo hará sino que te permitirá desarrollar herramientas propias para que llegues a automotivarte.

Un taller de Motivación puede alterar el resultado del Madrid-Barcelona, puede llegar a alterar haciendo el coaching adecuado, que se trabaje y haciendo una charla motivante en el descanso, os aseguro que correrían como jabatos, y el cansancio no les llegaría..... Os voy a dejar un vídeo de una charla motivante, no por el contenido sino por el calado.....