Dedicamos hoy esta reseña a los emprendedores-líderes. Son épocas duras, con despidos en grandes empresas, con excedentes de capacidad instalada aquí que obligan a enviar a familias al extranjero, reducciones de costes (os prometemos algún post sobre ello, nos parece de gran importancia),…etc. En definitiva de crisis en todos los frentes.

En los tiempos que corren, entendemos el éxito empresarial, basado en cuatro pilares básicos: La negociación, el liderazgo, las ventas y la motivación. No podemos entender a ninguna aislada de las otras tres, conjugar, las dosis de cada una para dar con el antídoto de la crisis, es vital para cada organización.

Nos vamos a centrar en este artículo, en la columna vertebral de las organizaciones, la negociación, la más ancestral de las herramientas de las organizaciones.

La motivación mueve montañas. Afrontar la vida con positividad es vital, es necesario pero insuficiente.

Recuerdo cuando gano la final del mundial, España estaba que no me paraba nadie, y así al menos 40 millones de personas. Y es que os imagináis lo que sería de vosotros si realmente fuerais capaces de poneros en situación y afrontarais una jornada de trabajo con ese estado de ánimo.

Acabo de leer una entrevista que le ha hecho el diario Marca a Zeljko Obradovic. Para el que no lo conozca, se trata del entrenador de baloncesto más laureado actualmente en Europa, ya que ha ganado con cuatro equipos hasta 6 copas de Europa de este deporte.

Me ha llamado la atención que, pese a su probado magisterio en este campo, el redactor pone en boca de este entrenador una frase en la que dice:- “Si crees saberlo todo, al día siguiente estás muerto”. Dándole una vuelta: Si no aprendes cada día algo, estás muerto. A ello suma una confesión: -“Lo más importante era convencer a mis jugadores de que teníamos posibilidades de eliminar al Barcelona.” (Recordemos, el actual campeón, que se jugaba en esta eliminatoria poder revalidar el título en su propia cancha).

Te puedes sentar con dueños de empresas, gerentes, personas con amplia experiencia en su sector, con amplios conocimientos técnicos, contactos para conseguir las mejores compras, los productos más excelentes o el aprovisionamiento más barato, gente en empresas de más de 100 años ( evidentemente, si han durando tanto será que han hecho las cosas bien) , …etc. Y………..

Todos ellos te dirán lo mismo, si no has encontrado a alguien que consiga generar las ventas necesarias, al volumen y al precio necesario para poder mantener la estructura de costes, la empresa no será sostenible en el tiempo.

Howard Schultz,  el más importante ejecutivo de una multinacional como Starbucks , un alto directivo de una multinacional española y un mando intermedio de una empresa retail en un sector maduro a nivel nacional.

Son los tres ejemplos que os traigo hoy en esta columna, de hecho los dos últimos los conozco y he podido hablar con ellos y ellos me han trasmitido sus sentimientos y sus pensamientos en las situaciones que voy a comentar. A los tres les honra su manera de pensar, y creo que son sinceros.

Como os digo, son tres ejemplos de cómo afrontar uno de los aspectos yo diría cada vez más usuales en la gestión de recursos humanos que se están produciendo últimamente en nuestras empresas: los despidos.